Experience Talks 09.22 (DE)

Diesmal können Sie sich auf zwei interessante Gäste, eine Podiumsdiskussion und einen tollen Nachmittag mit Gelegenheiten zum Networking am 21.9.2022 im HubHub, ARA Palace, Prag 1 freuen.

Michal Mravináč arbeitet seit 5 Jahren bei Salesforce und ist derzeit Head of Sales für die Region CEE. Er ist seit vielen Jahren im internationalen Geschäft tätig und hat sowohl im Großbritannien als auch in Kanada gearbeitet. Er ist Experte für die digitale Transformation im B2B-Bereich und für die Marketingtechnik des „Growth Hacking“, d.h. wie man in kürzester Zeit möglichst viele Nutzer im Online-Umfeld gewinnen kann. Er ist ein Pionier und kam von einem Startup-Unternehmen zu Salesforce, in dem er Elemente der virtuellen Realität und des globalen Geschäfts miteinander kombinierte. Damit war er seiner Zeit voraus. Er ist nach wie vor in geringem Umfang an Start-ups beteiligt – als Unternehmensstratege und Mentor.

Viktor Kosticky ist ein professioneller Verhandlungsführer und Dozent für fortgeschrittene Wirtschaft. Er hat an Unternehmensthemen gearbeitet, die von strategischer Planung über Akquisitionen und Audits bis hin zur Implementierung von verhaltensorientierten Verkaufspraktiken in den Verkaufsabteilungen großer Unternehmen reichen. Unternehmen beauftragen ihn als Verhandlungsführer für komplexere Geschäftsfälle, wenn die andere Partei sich weigert, den angebotenen Bedingungen zuzustimmen oder sogar mit der Beendigung der Zusammenarbeit droht. Sehr oft ist der Grund für diese eskalierten Situationen eine Preiserhöhung, die die andere Partei nicht akzeptieren will. Viktor Kosticky hat eine Erfolgsbilanz bei der Verhandlung von Großaufträgen in der Größenordnung von Hunderttausenden bis Millionen von Euro. Sein Kernthema im Bereich der Führung ist das Ego – wie kann man mit dem Ego bei Verhandlungen arbeiten, damit es nicht unnötig schadet, sondern im Gegenteil hilft.